第三十八章柳暗花明
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山一重水一重，田玉娇和张春旭风尘仆仆地赶到了浙江湖州。以前田玉娇在一个小成衣厂打工，回家时带去的一对种兔就是厂长刘子威介绍买来的。不巧的是几年后再来，小成衣厂却搬家了。
“这啷个办？”田玉娇急得无神无主，脸上汗水津津的。张春旭连忙安慰她：“你莫急，田姐！你想想还记不记得以前厂里同事的电话？可以打个电话问一下。”一句话提醒了她，在包里仔细地翻找，还真的找到一个以前湖州的同事家里的电话，急忙找个电话亭打过去，一下子就通了，不过不是她本人，是她的父亲接的电话，一口湖州腔说不明白，就告诉她女儿等会儿就回来。两个人毫无办法，只有先随便吃了点东西。看看过了差不多快一个小时，田玉娇再打过去，终于找到了人，问到了刘子威的手机号，真有种柳暗花明的畅快感。这时候手机还是个稀罕物，价值昂贵，不是一般人用得起的，胡水河除了白水煤矿经理赵大明，连乡长书记都没有这玩意儿。不过乡里没有手机信号，赵大明屁股后面那玩意，基本就是个摆设，哄哄自己开心罢了。
“刘厂长，我是江南省德林市的田玉娇啊？以前在你的厂里打过工的？你还记得我吧？对！对！我回去时就是你介绍我买长毛兔的！嗯，我现在湖州啊，今天早上到的，啊？我看看？”田玉娇一边说一边抬头找明显的地理标志，“对了，我现在方林路海洋大厦，你现在就来啊？好，好……我们就站在这里不动，等着你。”放下电话，田玉娇满面兴奋：“刘厂长记性真好，几年前介绍我买长毛兔的事都还记得。”兴奋地说完这句话，才发现没把事情讲清楚，微微一笑：“刘厂长马上开车来接我们。”张春旭笑着点点头，感觉刘厂长对田姐印象深刻。
“笛，笛。”，两声汽车喇叭响，一辆本田小轿车停在面前，一个长发戴墨镜的男人伸出车窗，招手喊：“田玉娇！”田玉娇正盯着过往的车辆，看到面前的男人，高兴地喊：“刘厂长！”
“上车吧！”刘子威招招手，田玉娇拉开车门，看着张春旭对刘子威说：“刘厂长，我们是来买种兔的，小张是来协助我的。”
“那一起上来吧？”刘子威瞟一眼张春旭，也没有要和他握手的意思，轻描淡写地说。田玉娇赶紧招呼张春旭上车，两个人坐在汽车后座，刘子威看田玉娇没有坐到副驾驶座上，微微皱了下眉，又欢快地说：“玉娇，你来了，干脆又到我厂里来吧？正好我现在要招人。”刘子威的小厂生产贴牌成衣，出口日本欧美，质检非常严格，而当时田玉娇在厂里就专门负责质检，严肃认真，任劳任怨，从没有出过任何纰漏，给刘子威留下了十分深刻的印象。
“不好意思刘厂长，可能要让你失望了。”田玉娇嘻嘻地笑：“我的小孩子慢慢大了，父母年纪又大，我没想出门打工了，再讲我们那里现在正搞开发，种植养殖都在发展，我想带领村里妇女养殖长毛兔，所以还想请你仍然和以前的长毛兔养殖场联系一下，一方面购买种兔，另方面也联系兔毛销售。”
“这样啊？”刘子威微微有点失望，回头一望：“你吃饭了没？”他只问你，没问你们，明显把张春旭冷在一边，张春旭在心里暗暗地好笑，这些发达地区的小商人，就是眼皮子浅，目中无人，也没在意，脸上始终挂着笑。
“吃过了。”田玉娇望着张春旭笑，意思好象在说：你别在意。又接着说：“你现在带我们去养殖场啊？我们好早点搞定早点回去。”
“那行吧，？”刘子威稍稍犹豫了一下，又马上爽快地说：“好吧！”于是汽车驶上高架路，又出了城，大约行驶了一个小时，来到郊外一处地方，高高长长的围墙，门口挂一块牌子：湖州国宁长毛兔养殖场。按过喇叭，有人开了门，刘子威直接开了进去，在车上打电话，有个四十来岁的男人从里面跑了出来。
“国宁，我给你介绍个客户。”刘子威下了车，相互介绍完，十分霸道地说：“这是我的好朋友，从江南省过来，你要优惠点啊！”养殖场老板叫许国宁，握着田玉娇的手不肯松开，满面堆笑：“老弟你放心，你的朋友就是我的朋友。”又对田玉娇说：“田老板，朋友归朋友，但生意是生意，你要买种兔没问题，但要让我回购兔毛就有点让我为难。”
“有什么好为难的啊？”刘子威看许国宁讲困难，感觉扫了自己的面子，有点不高兴，摘下墨镜不客气地问。
“老弟你想想，做生意都是要赚钱的，她们在江南，隔天隔地，远了不说，也不晓得兔毛质量怎么样？货有多少？我这一去，费时间又费金钱，怎么办？”许国宁恋恋不舍地放下田玉娇柔软的小手，却一点也不肯通融。
“许老板，我们那里是高寒山区，遍地是优质青草，空气好无污染，日夜温差大，有利于兔毛生长，田玉娇老板在家里养过长毛兔，剪出的兔毛，最大特点是被毛密度大、细毛含量高，达到95％以上，毛丛结构明显、兔毛不易缠结，是最优质的兔毛，品质丝毫没有问题。”张春旭人聪明又机灵，行前做过功课，此时正好派上了用场。一席话提醒了田玉娇，赶紧从包里拿出自己剪下的兔毛样品，递给许国宁。许国宁是行家，拿在手里反复揉搓，又放在鼻孔下仔细地闻，放在眼前日光下仔细地照，脸色由阴转晴。张春旭心里有了底，又说：“许老板，不仅仅兔毛的质量没有问题，产量更不成问题，现在我们乡大力发展养殖业，乡政府十分支持，邻近几个村的妇女都动员起来了，你如果去收购兔毛，肯定是有利润的。”张春旭灵机一动，把一个朝阳村养殖说成了邻近几个村，不过这也是可能的，如果田玉娇她们养得好效益高的话。
“这样啊？”许国宁明显有点动心，旁边刘子威说：“老许你犹豫什么啊？有钱赚也不开心？我的朋友，千山万水跑过来，莫非是和你开玩笑？”
“也是啊！”许国宁终于下定了决心，“好！种兔我负责供应，兔毛我收购，具体细节慢慢再谈！”田玉娇张春旭就相互高兴地望着对方笑。
“这才是朋友，也才是做生意嘛！”刘子威高兴地给了许国宁一拳，“走！我请玉娇吃饭，你陪我喝酒去！”
山一重水一重，田玉娇和张春旭风尘仆仆地赶到了浙江湖州。以前田玉娇在一个小成衣厂打工，回家时带去的一对种兔就是厂长刘子威介绍买来的。不巧的是几年后再来，小成衣厂却搬家了。
“这啷个办？”田玉娇急得无神无主，脸上汗水津津的。张春旭连忙安慰她：“你莫急，田姐！你想想还记不记得以前厂里同事的电话？可以打个电话问一下。”一句话提醒了她，在包里仔细地翻找，还真的找到一个以前湖州的同事家里的电话，急忙找个电话亭打过去，一下子就通了，不过不是她本人，是她的父亲接的电话，一口湖州腔说不明白，就告诉她女儿等会儿就回来。两个人毫无办法，只有先随便吃了点东西。看看过了差不多快一个小时，田玉娇再打过去，终于找到了人，问到了刘子威的手机号，真有种柳暗花明的畅快感。这时候手机还是个稀罕物，价值昂贵，不是一般人用得起的，胡水河除了白水煤矿经理赵大明，连乡长书记都没有这玩意儿。不过乡里没有手机信号，赵大明屁股后面那玩意，基本就是个摆设，哄哄自己开心罢了。
“刘厂长，我是江南省德林市的田玉娇啊？以前在你的厂里打过工的？你还记得我吧？对！对！我回去时就是你介绍我买长毛兔的！嗯，我现在湖州啊，今天早上到的，啊？我看看？”田玉娇一边说一边抬头找明显的地理标志，“对了，我现在方林路海洋大厦，你现在就来啊？好，好……我们就站在这里不动，等着你。”放下电话，田玉娇满面兴奋：“刘厂长记性真好，几年前介绍我买长毛兔的事都还记得。”兴奋地说完这句话，才发现没把事情讲清楚，微微一笑：“刘厂长马上开车来接我们。”张春旭笑着点点头，感觉刘厂长对田姐印象深刻。
“笛，笛。”，两声汽车喇叭响，一辆本田小轿车停在面前，一个长发戴墨镜的男人伸出车窗，招手喊：“田玉娇！”田玉娇正盯着过往的车辆，看到面前的男人，高兴地喊：“刘厂长！”
“上车吧！”刘子威招招手，田玉娇拉开车门，看着张春旭对刘子威说：“刘厂长，我们是来买种兔的，小张是来协助我的。”
“那一起上来吧？”刘子威瞟一眼张春旭，也没有要和他握手的意思，轻描淡写地说。田玉娇赶紧招呼张春旭上车，两个人坐在汽车后座，刘子威看田玉娇没有坐到副驾驶座上，微微皱了下眉，又欢快地说：“玉娇，你来了，干脆又到我厂里来吧？正好我现在要招人。”刘子威的小厂生产贴牌成衣，出口日本欧美，质检非常严格，而当时田玉娇在厂里就专门负责质检，严肃认真，任劳任怨，从没有出过任何纰漏，给刘子威留下了十分深刻的印象。
“不好意思刘厂长，可能要让你失望了。”田玉娇嘻嘻地笑：“我的小孩子慢慢大了，父母年纪又大，我没想出门打工了，再讲我们那里现在正搞开发，种植养殖都在发展，我想带领村里妇女养殖长毛兔，所以还想请你仍然和以前的长毛兔养殖场联系一下，一方面购买种兔，另方面也联系兔毛销售。”
“这样啊？”刘子威微微有点失望，回头一望：“你吃饭了没？”他只问你，没问你们，明显把张春旭冷在一边，张春旭在心里暗暗地好笑，这些发达地区的小商人，就是眼皮子浅，目中无人，也没在意，脸上始终挂着笑。
“吃过了。”田玉娇望着张春旭笑，意思好象在说：你别在意。又接着说：“你现在带我们去养殖场啊？我们好早点搞定早点回去。”
“那行吧，？”刘子威稍稍犹豫了一下，又马上爽快地说：“好吧！”于是汽车驶上高架路，又出了城，大约行驶了一个小时，来到郊外一处地方，高高长长的围墙，门口挂一块牌子：湖州国宁长毛兔养殖场。按过喇叭，有人开了门，刘子威直接开了进去，在车上打电话，有个四十来岁的男人从里面跑了出来。
“国宁，我给你介绍个客户。”刘子威下了车，相互介绍完，十分霸道地说：“这是我的好朋友，从江南省过来，你要优惠点啊！”养殖场老板叫许国宁，握着田玉娇的手不肯松开，满面堆笑：“老弟你放心，你的朋友就是我的朋友。”又对田玉娇说：“田老板，朋友归朋友，但生意是生意，你要买种兔没问题，但要让我回购兔毛就有点让我为难。”
“有什么好为难的啊？”刘子威看许国宁讲困难，感觉扫了自己的面子，有点不高兴，摘下墨镜不客气地问。
“老弟你想想，做生意都是要赚钱的，她们在江南，隔天隔地，远了不说，也不晓得兔毛质量怎么样？货有多少？我这一去，费时间又费金钱，怎么办？”许国宁恋恋不舍地放下田玉娇柔软的小手，却一点也不肯通融。
“许老板，我们那里是高寒山区，遍地是优质青草，空气好无污染，日夜温差大，有利于兔毛生长，田玉娇老板在家里养过长毛兔，剪出的兔毛，最大特点是被毛密度大、细毛含量高，达到95％以上，毛丛结构明显、兔毛不易缠结，是最优质的兔毛，品质丝毫没有问题。”张春旭人聪明又机灵，行前做过功课，此时正好派上了用场。一席话提醒了田玉娇，赶紧从包里拿出自己剪下的兔毛样品，递给许国宁。许国宁是行家，拿在手里反复揉搓，又放在鼻孔下仔细地闻，放在眼前日光下仔细地照，脸色由阴转晴。张春旭心里有了底，又说：“许老板，不仅仅兔毛的质量没有问题，产量更不成问题，现在我们乡大力发展养殖业，乡政府十分支持，邻近几个村的妇女都动员起来了，你如果去收购兔毛，肯定是有利润的。”张春旭灵机一动，把一个朝阳村养殖说成了邻近几个村，不过这也是可能的，如果田玉娇她们养得好效益高的话。
“这样啊？”许国宁明显有点动心，旁边刘子威说：“老许你犹豫什么啊？有钱赚也不开心？我的朋友，千山万水跑过来，莫非是和你开玩笑？”
“也是啊！”许国宁终于下定了决心，“好！种兔我负责供应，兔毛我收购，具体细节慢慢再谈！”田玉娇张春旭就相互高兴地望着对方笑。
“这才是朋友，也才是做生意嘛！”刘子威高兴地给了许国宁一拳，“走！我请玉娇吃饭，你陪我喝酒去！”