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第十八章 恶性竞争

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    转眼间,两天时间过去了,这两天张阳跟郑晓洁四处游玩,这种悠闲的生活真好。

    拖延时间确实是个压价的好方法,但凡事不能太过分,要是无理由总是拖延,那没人会陪你玩,刘凯自然不会犯这种错误,没有找借口继续拖延了。

    金禧集团前台等候区,十多个人等候着,相比别墅那晚,这次来的人显然少了些,有的人已经打道回府了,遇到刘凯这样压价的,有的销售员觉得利润太小,不愿意继续谈,还不如重新找单,免得在这耽误时间浪费精力。

    张阳要不是没有选择,以他的脾气也走了,这个刘凯用狡猾这词都不能够形容他了,接二连三耍手段压价,这次叫大家一起来报价,无疑是让大家相互残杀。

    刘凯采用逐个击破的方法,让销售员一个个去办公室跟他谈合作,其它人则在休息区等候,这样做的好处就是会让等待的人焦虑紧张,从而扰乱他们心绪影响谈合作。

    张阳静静地坐着,坐等好戏上演,很快,接连有两个销售员从刘凯办公室出来,这俩人满脸开心的表情,看来合作谈得很愉快,他俩拿单的机率很大。

    十多个人抢一个项目,无疑狼多肉少,看到别人春风得意,其它等待的人个个焦虑万分,危机感爆涨,有的眉头紧皱,有的拿手揉着额头,有的站起身来回踱步,似乎他们都在绞尽脑汁想办法应对。

    “美女,能借你电脑用一下吗?”忽然,一名销售员走到前台向前台小妹借电脑用。

    张阳侧头瞥向声源,借电脑用的销售员他认识,这人叫蔡清荣,正是死对头明森卫浴的人,常言道,仇人见面分外眼红,这次拿单最大威胁就是他。

    前台小妹是个挺随和的人,同意让蔡清荣用电脑,这家伙从口袋里拿出U盘,接着就敲击键盘,显然他这是要修改合同,把报价降低。

    临时改合同是谈合作的大忌,蔡清荣也是被逼无奈,总不能灰溜溜的回去,既然刘凯要压价,那干脆如他所愿,拿个利润小的单,总比空手回去要光彩,他在这里耽误了几天,已经花费了不少钱。

    他这样的举动,无疑吸引了众人目光,大家都清楚他是在修改报价,无独有偶,其它人也跟蔡清荣一样,不想空手而归,纷纷打算降价拿单。

    蔡清荣修改好合同后,便拿去打印,可前台电脑并没闲下来,又有销售员向前台小妹借电脑用,接下来好几个人也借电脑修改了报价。

    张阳摇了摇头,不得不承认,这个刘凯真狡猾,刚开始那俩销售员应该是他故意弄出来的,是想让其它人慌乱,而蔡清荣的改报价,说明他成功了。

    “张哥,怎么办?他们都改报价了。”身旁的郑晓洁焦急地道,眼见大家纷纷改报价,她很是担心,她怕这些改报价的抢走单。

    “沉住气,别管他们。”张阳拿手轻拍郑晓洁手背安抚她,侧目给她个放心的眼神。

    在张阳看来,这些改报价的人,绝对不会顺利签约,而是继续遭到刘凯压价,报价是件很重要的事,随意改报价,这样会让对方觉得产品还有压价的空间。

    果不其然,蔡清荣从刘凯办公室出来,表情略有郁闷,显然他没顺利签约,刘凯这种贪得无厌的人,无论让多少利,他都觉得不够。

    “哪位是华远卫浴的张经理!刘总叫你进去。”刘凯的秘书叫喊道。

    张阳当即拿着合同朝刘凯办公室走去,门是开着的,只见刘凯正襟危坐着,拿手翻看合同,老板派头十足,不怒自威的气势表现的淋漓尽致。

    “刘总,你好,我是华远卫浴的。”张阳礼貌地敲了下门。

    “进来坐。”刘凯锐利地双眼打量着张阳,随即客套地伸手邀请他进屋坐。

    “刘总,这是我公司的报价合同,您过目下。”张阳将准备好的报价合同递给刘凯,随后落坐办公桌前的椅子上,而刘凯接过合同就察看起来。

    张阳怔怔地打量着刘凯,只见他脸颊尽显沧桑神色,能创业成功的人本就很少,白手起身创业成功的,更是凤毛麟角,他是个值得敬佩的人。

    “小张,你的报价太高了,别人比你便宜很多。”刘凯粗眉紧皱,这是他的套话,他对其它进来谈合作的人也这样说,目的就是继续压价。

    “刘总,一分钱一分货,我公司的产品是高端货。”张阳解释道。

    “问题是别人代理的进口品牌都比你价低,谈合作要有诚意,你这样很难谈下去。”刘凯沉声道,身子后仰靠着转椅,犀利的双眼望着张阳。

    刘凯这话摆明就是逼张阳降价,为了压价他真是不择手段,明明是他没诚意,搞出这么多事来,现在倒好,反说张阳没诚意,真无耻。

    “刘总,您对卫浴产品肯定有过了解,我现在的报价,比市面上低很多,这已经是我公司最大诚意了,综合产品质量,我公司报价绝对是最优惠的。”张阳掷地有声地道,他虽没改报价,可他的报价比往常低很多。

    “说说你公司产品的优势?”刘凯沉吟地道,白手起家的老板通常不会盲目冲动,诚然刘凯想压价,但他决不会一味追求低价而不顾质量。

    “我公司的卫浴产品是高端品牌,质量过硬,节能环保,售后服务周全,贵公司是经营四星级酒店连锁的,要是用了我公司的产品,无疑是锦上添花,整体拉升档次。”张阳侃侃而谈地道,详细道出产品的优点。

    “听起来不错,回去等消息吧。”刘凯缓缓地道,摆出副深沉的模样。

    “那您忙。”说完,张阳径直离开办公室。

    谈完合作,张阳就回酒店了,对于这次交谈,张阳很满意,虽然没有当场签约,可从刘凯的眼神表情看得出,这家伙挺中意公司的产品,拿下单机率很大。

    吃了晚饭后,张阳提议喝点小酒,他的心态很好,他觉得该争取的时候要努力去做,争取结束后,担忧焦虑都是毫无作用的,因为决定权在别人手里。

    “晓洁,咱们喝一杯。”酒店房间,张阳举起高脚杯跟郑晓洁相碰,俩人都凑嘴喝了小口。

    “张哥,要是这单没拿到,咱们就得被开除,是我连累了你。”郑晓洁很是内疚地道,眼见一周的期限将至,单子却迟迟没签下。

    “你放心,这单肯定能拿到,你要相信我。”张阳郑重地道,有跟金禧集团产品对口这优势,只要不出现严重的恶性竞争,他有把握拿到单。

    “嗯。”郑晓洁点点头,如水清澈的双眸望着张阳,满是感激地道:“张哥,谢谢你,要是没有你帮我,我真的不知道怎么面对这些事。”

    她自从招惹了葛江天,麻烦连连发生,如果不是有张阳保护帮助她,她早就崩溃了,她是个柔弱的女人,没有能力独自去解决这些事。

    “应该的,你是我下属,我有义务保护你。”张阳淡淡地道,这话他说过多次。

    应该的!

    郑晓洁心里五味杂陈,真正应该的是自己老公张超,她想起那晚面对葛江天侵犯,她第一时间发消息给张超,然而张超却让她妥协,还说要是能做葛江天的情人就发财了,最后百般劝说她把握这个机会。

    当时她的心在滴血,在被胎记男围堵时,她多渴望来救她的人是张超,然而来的却是张阳,特别是那晚张阳为了给她出气暴揍葛江天,她真得很感动。

    这次张阳甚至押上自己跟吴道坤立下赌约,只为了能把她留下来,那天她眼眶都湿润了。

    “我真的好没用,我要是能像蓉姐娜姐那样,遇到麻烦就能自己解决,我怎么这么软弱!”郑晓洁自责地道,她清楚张阳不可能永远保护她,毕竟俩人关系尴尬。

    “谁说女人一定要强势!你现在就挺好,温柔单纯又贤惠,小女人照样能活出精彩。”张阳缓缓地道,无论是强势还是柔弱,每个人都有属于自己的精彩人生。

    “是吗?”郑晓洁欣喜地道。

    “晓洁,你梦想中的生活是什么样子?”张阳忽然好奇的问道。

    “我想要的生活很简单,老公有上进心,他喜欢吃我做的饭菜,愿意一起陪小孩玩乐。”郑晓洁撇嘴道,她是个传统女人,喜欢相夫教子的生活。

    “嗯,这样的生活平淡却真实。”张阳轻声说道。

    “可这种生活让张超破坏了,我不知道还能坚持多久,我每天都活在恐惧中。”郑晓洁伤心地道,想到张超欠下的巨额赌债,她眼睛湿润起来。

    “会过去的。”张阳安慰道,抬手用大拇指擦试掉郑晓洁眼角泪水,常言道,不破不立,有些事坏到极点后,往往会出现新希望。