第十一章：开展工作
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我一连问了三次，没有人吭声，也没有人要离开，道理很简单，没有人和钱过不去。
既然已经达到了整顿的目的，我便询问起了大家现在的工作进度。
很快我就发现了一个问题，我们对客户还有对手的信息掌握情况很不理想，如果排除人际关系这个因素，让锦绣园林和其他的公司公平竞标，锦绣必败无疑。
我说我们现在必须尽快完成两件事情，第一尽可能全面的收集海威钢铁关于绿化方面的资料和信息，越详细越好；第二拿出一份详尽的关于我们竞争对手，包括潜在对手的优劣势的分析。
我的话刚刚说完就遭到了质疑，一个项目部的员工拿出一份关于海威钢铁的资料，里面包括了各种详尽的图纸和海威钢铁的一些上网都可以查到的资料。
我看着他笑了笑，我说你是不是觉得这份资料已经很完善了。
他点了点头，“当然，至少这份海威钢铁的资料已经足够支撑我们完成设计和项目预算了。”
我说：“好，非常好，至少咱们项目部的人并不是孬种，我们都有想把一件事情做好的信心，但是我要说这份资料还差得远。”
那个员工并没有吭气，但我看他的样子显然是非常不服气的。
我指着图纸上的一块空地道：“那你能不能告诉我这块地的回填土土层有多厚？这块地的土质是偏酸性还是碱性？离这块地最近的灌溉水源在哪里？”
我一下子抛出的几个问题把这个员工问的头晕脑胀的，他有些不好意思，我示意他坐下，然后对大家说：“你们是不是觉得我吹毛求疵，你们是不是觉得我多此一举？”
“虽然你们嘴上不说，但你们心里一定是有这样的想法的，那我现在就来回答你们这个问题，我们锦绣园林作为一个勉强能达到国家二级资质的园林绿化公司，资金没有那些大公司雄厚，人际关系和技术也不如人家，我们凭什么和人家竞争，如果你是海威钢铁的老总，你会把一亿五千万的单子给锦绣做吗？”
大家若有所思，显然我刚刚的话对大家触动很大。
我继续道：“我是海威老总的话，我不会把单子给锦绣，但这不代表我们锦绣就一点机会也没有，但我们必须要做出自己的特色，别人做得到的我们要做到，别人做不到的我们也要做到，这样我们才有可能争取到一线希望。”
“机会从来都是给有准备的人准备的，所以接下来每一个人都给我下去跑，踏踏实实的把第一手最真实最详尽的资料给我弄回来，做出成绩的，我绝不会亏待大家，但是敷衍了事的我也绝不会手软。”
另一个员工壮着胆子问我，“张枫，你说的这些的确很有道理，但我听王斌刚刚说我们锦绣已经在海威失去了竞标的资格，那么我们做这些还有什么意义？”
我跟那个员工道：“你问的很好，既然你问了那我就很负责任的告诉你，我们做这件事情一定会有意义，首先海威的招标还没有结束，那么一切就还有转机。另外徐强只是副总而已，我们还可以瞄准比他更高的领导去做相关的推广工作。”
我的话刚说完，就听见门口有人鼓起掌来。我一愣，扭头一看不知道刘敏什么时候就已经站在门口了。
她用一种赞许的目光看着我，那妩媚动人的表情，那清澈如水的眸子让我心中不由的一荡，这妞还真是靓，也难怪徐强那混球的吃相如此的难看。
参会的其他七个人顿时也跟着刘敏鼓起掌来，通过今天的会议，他们已经初步从内心里认可了我。
会议结束后，我追上了刘敏，询问起了那天刘敏所说的关于我有才华的事情。
刘敏今天心情不错，不像平常那样的高冷，她居然跟我开起了玩笑，“因为你帅！”
我当然不会相信刘敏的说法，我长得是不难看，但我还没有自恋到这种程度，既然她不想说，我也就没有继续再问。
“张枫，说真的呢，其实我一直都不看好你能拿下海威钢铁的这个项目，但是你今天的表现很让我吃惊！你和我之前想象中的那个人有点不一样呢！”
我说你才发现啊，会不会太晚了，我以后还会让你更吃惊。
刘敏却没有理会我的调侃，继续和我说，“即便是现在我还是不怎么看好你，因为你也是知道的，有时候不单单是有才华就能做好一件事情，还有许多让人无奈的人情世故，你懂我说的意思吧？”
我点了点头，“那你为什么还要支持我，你还答应给大家加薪？”
“或许正如你说的那样，我没有太好的选择了！而且支持你就该有个支持的样子。”
听到她这样说，我心里还是有些不痛快，就听见她又说，“其实也不全是那样，我在你身上看到了一种与众不同的东西，那样的一种东西，现在在我这里越来越少了。”说到这里的时候她有些感慨。
我感觉有些好笑，明明年龄和我差不多，却要装出一副老气横秋，饱经沧桑的样子，不过，我已经知道她说的是什么东西了。
她说的是激情和勇气，我确实从来不缺少这两样东西。
我说心有多大舞台就有多大，本来是我随意说的一句话，没想到刘敏却突然冲我笑了起来，这是她今天第二次对我微笑，我有点受宠若惊。
“接下来你打算怎么办？”刘敏突然问我。
我说先规规矩矩的做出一份让自己满意的设计图纸，然后我将带着这份图纸去找徐强的上司，我相信精诚所至金石为开，他徐强还不能只手遮天。
“张枫，我突然觉得你真的有可能成功，你真是一个奇怪的家伙！”刘敏再一次笑了起来。
“其实你笑起来挺好看的！比你之前板着脸好看多了！弄的我都想追你了！”
我话一出口就后悔了，刘敏一下子察觉到了什么，表情再次恢复到了之前高冷的样子，“张枫，去忙你的吧！”
我真特么想抽自己两个嘴巴。
我一连问了三次，没有人吭声，也没有人要离开，道理很简单，没有人和钱过不去。
既然已经达到了整顿的目的，我便询问起了大家现在的工作进度。
很快我就发现了一个问题，我们对客户还有对手的信息掌握情况很不理想，如果排除人际关系这个因素，让锦绣园林和其他的公司公平竞标，锦绣必败无疑。
我说我们现在必须尽快完成两件事情，第一尽可能全面的收集海威钢铁关于绿化方面的资料和信息，越详细越好；第二拿出一份详尽的关于我们竞争对手，包括潜在对手的优劣势的分析。
我的话刚刚说完就遭到了质疑，一个项目部的员工拿出一份关于海威钢铁的资料，里面包括了各种详尽的图纸和海威钢铁的一些上网都可以查到的资料。
我看着他笑了笑，我说你是不是觉得这份资料已经很完善了。
他点了点头，“当然，至少这份海威钢铁的资料已经足够支撑我们完成设计和项目预算了。”
我说：“好，非常好，至少咱们项目部的人并不是孬种，我们都有想把一件事情做好的信心，但是我要说这份资料还差得远。”
那个员工并没有吭气，但我看他的样子显然是非常不服气的。
我指着图纸上的一块空地道：“那你能不能告诉我这块地的回填土土层有多厚？这块地的土质是偏酸性还是碱性？离这块地最近的灌溉水源在哪里？”
我一下子抛出的几个问题把这个员工问的头晕脑胀的，他有些不好意思，我示意他坐下，然后对大家说：“你们是不是觉得我吹毛求疵，你们是不是觉得我多此一举？”
“虽然你们嘴上不说，但你们心里一定是有这样的想法的，那我现在就来回答你们这个问题，我们锦绣园林作为一个勉强能达到国家二级资质的园林绿化公司，资金没有那些大公司雄厚，人际关系和技术也不如人家，我们凭什么和人家竞争，如果你是海威钢铁的老总，你会把一亿五千万的单子给锦绣做吗？”
大家若有所思，显然我刚刚的话对大家触动很大。
我继续道：“我是海威老总的话，我不会把单子给锦绣，但这不代表我们锦绣就一点机会也没有，但我们必须要做出自己的特色，别人做得到的我们要做到，别人做不到的我们也要做到，这样我们才有可能争取到一线希望。”
“机会从来都是给有准备的人准备的，所以接下来每一个人都给我下去跑，踏踏实实的把第一手最真实最详尽的资料给我弄回来，做出成绩的，我绝不会亏待大家，但是敷衍了事的我也绝不会手软。”
另一个员工壮着胆子问我，“张枫，你说的这些的确很有道理，但我听王斌刚刚说我们锦绣已经在海威失去了竞标的资格，那么我们做这些还有什么意义？”
我跟那个员工道：“你问的很好，既然你问了那我就很负责任的告诉你，我们做这件事情一定会有意义，首先海威的招标还没有结束，那么一切就还有转机。另外徐强只是副总而已，我们还可以瞄准比他更高的领导去做相关的推广工作。”
我的话刚说完，就听见门口有人鼓起掌来。我一愣，扭头一看不知道刘敏什么时候就已经站在门口了。
她用一种赞许的目光看着我，那妩媚动人的表情，那清澈如水的眸子让我心中不由的一荡，这妞还真是靓，也难怪徐强那混球的吃相如此的难看。
参会的其他七个人顿时也跟着刘敏鼓起掌来，通过今天的会议，他们已经初步从内心里认可了我。
会议结束后，我追上了刘敏，询问起了那天刘敏所说的关于我有才华的事情。
刘敏今天心情不错，不像平常那样的高冷，她居然跟我开起了玩笑，“因为你帅！”
我当然不会相信刘敏的说法，我长得是不难看，但我还没有自恋到这种程度，既然她不想说，我也就没有继续再问。
“张枫，说真的呢，其实我一直都不看好你能拿下海威钢铁的这个项目，但是你今天的表现很让我吃惊！你和我之前想象中的那个人有点不一样呢！”
我说你才发现啊，会不会太晚了，我以后还会让你更吃惊。
刘敏却没有理会我的调侃，继续和我说，“即便是现在我还是不怎么看好你，因为你也是知道的，有时候不单单是有才华就能做好一件事情，还有许多让人无奈的人情世故，你懂我说的意思吧？”
我点了点头，“那你为什么还要支持我，你还答应给大家加薪？”
“或许正如你说的那样，我没有太好的选择了！而且支持你就该有个支持的样子。”
听到她这样说，我心里还是有些不痛快，就听见她又说，“其实也不全是那样，我在你身上看到了一种与众不同的东西，那样的一种东西，现在在我这里越来越少了。”说到这里的时候她有些感慨。
我感觉有些好笑，明明年龄和我差不多，却要装出一副老气横秋，饱经沧桑的样子，不过，我已经知道她说的是什么东西了。
她说的是激情和勇气，我确实从来不缺少这两样东西。
我说心有多大舞台就有多大，本来是我随意说的一句话，没想到刘敏却突然冲我笑了起来，这是她今天第二次对我微笑，我有点受宠若惊。
“接下来你打算怎么办？”刘敏突然问我。
我说先规规矩矩的做出一份让自己满意的设计图纸，然后我将带着这份图纸去找徐强的上司，我相信精诚所至金石为开，他徐强还不能只手遮天。
“张枫，我突然觉得你真的有可能成功，你真是一个奇怪的家伙！”刘敏再一次笑了起来。
“其实你笑起来挺好看的！比你之前板着脸好看多了！弄的我都想追你了！”
我话一出口就后悔了，刘敏一下子察觉到了什么，表情再次恢复到了之前高冷的样子，“张枫，去忙你的吧！”
我真特么想抽自己两个嘴巴。