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第一百零七章,成功

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    “太低了”刘承直接摇头。

    刘承的态度其实伊言已经预想到了,这样的数字的确满足不了刘承的胃口,当然这也是讨价还价的过程。

    “那么刘叔想要多少,你就给我们说个最低值吧”杨博想了想开口问。

    在谈判的过程中,谁先说出心理价位,那么就等于让对方掌握了主动权。

    “我不是说了吗?我要百分之三十”刘承再一次露出一丝笑意。

    伊言和杨博对视了一眼,像刘承这种久经商场的老狐狸自然不会轻易说出底线,但是如果双方都不退后的话,那么合作又会变得无比艰难。

    “既然刘叔不满意,那我就再加百分之二,这已经是底线了”伊言咬了咬牙,露出一副很心疼的样子。

    刘承若有所思的看着伊言,原本他以为面前的这两个男孩根本没什么经验,所以他会很轻易的套出杨家的底线,但没想到,两个男孩居然这么的难缠。

    “在生意场上是没有底线的,我们先暂且不谈这个合作条件,先谈谈你父亲的事情吧”刘承话锋一转,直接将重点挪移到对自己有利的一面,在这方面自己是占据了主动权的。

    不得不说刘承是一个非常有经验的商人。

    “其实我们没有必要谈论父亲的问题,父亲说,只要杨氏科技平稳发展,谁当董事长都可以”杨博很平静的说了出来。

    在场的每个人都明白,其实问题的根源还是在于杨氏科技,如果不是杨树的关系,伊言他们完全没有必要来找刘承合作,当然这也是伊言一方占据主动的一个重要点。

    “那好吧,百分之二十五是我的底线”刘承有些无奈,虽然明知道不可能和杨树无关,但是他又不好直接说出来,这个项目的吸引力太大。

    “刘叔,您不是说了吗?生意场上是没有底线,我现在再次跟你介绍一下我们这个项目”伊言微笑着站了起来。

    潜力是一个有眼光的人最看重的,刘承作为一个成功的商人,具备这一点是毫无疑问的。

    伊言很聪明的将侧重点放到了项目的潜力,当然必不可少的介绍到了star,在伊言的话语中,star或许现在无足轻重,但是在不就的将来,star绝对是不亚于吴倩语的新生代力量。当伊言看到刘承更加向往的目光的时候,他知道自己基本已经成功了。

    “其实在来之前杨伯父已经告诉我们了,可以给刘叔最高百分之二十的股份,刚开始是我们小孩子不知进退,在这里给您道歉了”伊言一脸真诚的看着刘承。

    其实杨树给出的底线正好是刘承说的百分之二十五,可是伊言感觉可以用百分之二十完全打动刘承。

    “刘叔对不起”杨博也站起来,低着头给刘承道了个歉。

    以退为进被伊言和杨博演绎的淋漓尽致,这些都被刘承看在眼里,作为一个久经商场的老人,这点事情还是可以看明白的。

    “这没什么对不起的,生意就是这样,你们能做到这点我也是很欣慰”这一句倒是刘承发自内心的想法,拿王涛做比较,伊言和杨博的确做的很不错。

    “那叔叔的意思是同意了?”杨博忍着内心的激动,故作平静。

    刘承看了看杨博,然后又将目光转向伊言。百分之五虽然起不了太大的作用,但是也可以带来多一点的利润回报,如果换做平时,刘承肯定会想方设法的争取这百分之五,但是现在他却准备放弃了,一切的根源都在在于眼前的这两个男孩,这也是一种投资。

    “嗯,等你们说的吴倩语导演过来的时候,我们再谈具体细节吧”刘承点了点头。

    听到刘承的话之后伊言和杨博彻底的松了口气,目的算是达到了。

    “叔叔,其实我还想求你一下”杨博有些难为情的看着刘承。

    杨博此言一出刘承便知道了,其实一开始他就相信肯定是这样的。

    “不用说了,下次的董事会我会帮助你父亲的”刘承微笑着说。

    人人都说刘承利益为重,不看情分,但在伊言看来,刘承是太过聪明,利益为重是没有错,但是刘承却把很多事情都当作了可以实现利益的方式,这是一个成功商人所必备的素质。有些人将金钱看作一切利益的体现,这样只会蒙蔽双眼。

    “那多余的话我们就不说了,我们先回去了”顺利的开端让杨博很是高兴。

    “你们接下来是不是要继续游说?”刘承试探性的问了一下,虽然这个答案是可以想象的。

    伊言和杨博都觉得没有必要否认,便直接点了点头。

    两个男孩的行为让刘承很满意,诚实与信任是合作的基础。

    “这样吧,既然成为了伙伴,那我就给你们两个说一下你们父亲看不到的地方”这句话在刘承内心之中反复的推敲后才说了出来。

    杨氏科技其实早已经分成了三个阵营,一个是杨家,另一个是王家,还有一个就是以刘承为代表的中立派,中立派是以利益为重,所以两家都想要拉拢,当然这些情况杨树都是知道的。杨树所不知道的就是一部分人的阵营选择,刘承很仔细的将中立派的股东叙述了一遍,当然仅仅是说出了他们的名字。

    刘承说完之后,伊言和杨博惊得一身冷汗,原本以为可以拉拢过来的几个人竟然都已经跟随了王家,如果现在直接过去的话,很可能会将计划打乱。

    “谢谢叔叔”杨博这次是由衷的感谢。

    刘承很满意的点了点头,不骄不躁,这个杨博是个人才,比王涛强太多了。

    “叔叔,我们先告辞了,剩下的我们知道怎么做了”伊言也向刘承透出感激的目光。

    “你们有什么问题,可以随时给我打电话”既然决定做合作伙伴,刘承也会做一些力所能及的事情。

    刘承的这一句话就代表了他已经完全站到了杨树这一边。

    再一次的寒暄几句之后,伊言和杨博便离开了,按照刘承所提供的名单,伊言和杨博一家一家的跑,最终说服了中立派,当然这和刘承有密不可分的关系,刘承是中立派之中的最大股东,大多数人都会看他的意见,刘承已经选择了杨树,那么中立派的人肯定会倾向于杨树,再加上伊言和杨博提出的项目,很容易的便达成了目的。

    “终于搞定了,比我们预想的还要容易”杨博坐在驾驶位上,将椅子平铺开来,躺在上面。

    “是呀,比预想的少付出了百分之十”伊言也是有些得意,这毕竟是第一次涉足生意场,而且还处理的这么完美。

    “我们回家吧,今天晚上我们叫上小萌和微微去外面玩吧”杨博坐了起来,将椅子调整好,准备开车。

    “嗯”伊言也没有反对,现在危急已经基本解决,唯有等待吴倩语的到来。

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