18、第十八章

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    苏晨和杜n的贸易公司经营有一段时间了,几个月里,两个人忙得昏天暗地,期间虽说有不少进账,但是也不是没遇到过挫折。苏晨就在网上碰到过几回骗子,还好他够机警,再加上前世常泡外贸论坛,对一些骗子分布较多的国家和地区有一定的了解,大多能通过一些细节察觉出订单是否存在问题,虽然偶有失手,但是比起他们赚的利润,这些损失根本微不足道。杜n就对苏晨的这一点十分佩服。对于杜n这个新手来说,苏晨一些处理订单的方法和与国外客户沟通的能力,都是他需要学习的。

    随着业务量的增加,苏晨接的单子也越来越大,也越来越有针对性。他和杜n分析过,现在国内的工厂大多没有做过iso质量体系认证,这个认证就是道门槛,没有这个认证,即使有出口能力,也无法打开高端市场,所以大部分都是做来料加工,贴牌交易。同时考虑到他们公司现在的规模,暂时还是不要去动欧美和日本市场,主要把目光集中到中东和非洲地区,东南亚周边也可以考虑。虽然利润会少点,但是,总体上是不需要担心出现贸易纠纷之类的。因为客户既然把价格压得这么低,本身也应该知道一份钱一分货的道理。

    对于这一点,杜n有些微词,从小受的家族教育,就是追求最大的利润,现在有现成的生意不能做,实在让他无法接受。但对于苏晨的说法,他也没有办法直接反驳,只能下大力气去找符合欧美客商要求的工厂,或者游说已经和旭日有贸易往来的工厂去办理这个质量体系认证。当时国内大部分工厂还没有意识到贴牌交易的不稳定性,对于杜n的说法,很多工厂老总都采取一笑置之,而有部分人却尝到了出口的甜头之后,对于杜n的建议十分感兴趣,其中就有和旭日合作了第一笔生意的李厂长。听到做了这个质量体系认证之后,可能打开欧美市场,而且利润是目前的几倍,李厂长的心思一下子活络起来,同时联络了几家和他关系比较好,有出口意向的工厂,一起去做了这个质量体系认证。

    回到公司,杜n把一叠工厂资料砰的一声放到了苏晨的桌子上,吓了苏晨一跳。

    “你这是干什么?”

    “这些都是办好你说的那个质量体系认证的工厂,怎么样?”

    苏晨拿起资料翻了翻,果然就像杜n说的那样,都是一些符合出口要求的企业。看到杜n翘着二郎腿,一脸得意的样子,苏晨有些头疼,当时他说质量体系这个事情有一部分原因,是他根本不太想做欧美和日本人的生意,他不知道该怎么和杜n解释这些国家的客商有多挑剔,产品如果不合格后续会有多少麻烦。如果他煞有其事的说出来,杜n会问他怎么会知道这些事情,到时候自己该怎么回答?

    “我知道了,这些资料先放这里吧,有单子我会考虑的。”

    苏晨说完,就把那叠资料放到了抽屉里。看到苏晨的样子,杜n有些憋屈,他下了那么大的力气去找这些工厂,苏晨好像根本就没当回事。他此刻的心情,就像捧着战利品向长官请功的士兵,结果长官根本不把他缴获的东西当回事!坐到办公椅上,杜n越想越难受,再看看苏晨气定神闲的样子,他就觉得一股火气噌噌往上冒。终于忍不住站起身,一脚踹开办公椅,拿起外套就往外走,临到门口瞪了苏晨一眼,砰的一声就甩上了门,他大少爷生气了!

    苏晨抬起头,面无表情的看了大门一眼,便继续噼里啪啦的打着键盘,他还有十几封邮件要发,暂时没空理这个大少爷。

    杜n气哼哼的回到家,蹬蹬蹬跑上二楼,把房门一关,锁在自己屋里就开始生闷气,晚饭也没出来吃。这一举动可吓坏了在杜家帮佣的阿姨,连忙给在公司的杜衡打了电话。杜衡放下电话,思量了一下,这段日子以来,杜n的表现让他很吃惊,从小就养尊处优的少爷,整天在外边跑业务,整个人都黑瘦了一圈,但是取得的成绩也让他刮目相看。他看过旭日的财务报表,一个小贸易公司,一个季度的利润几乎抵得上杜氏旗下一个中等规模的分公司,杜衡知道,这其中肯定有他儿子的努力,但是,杜n时常提起的那个叫苏晨的孩子,却是这家贸易公司运转的中枢。包括他手上这份b2b企划案,杜n也说是从苏晨那里听来的。

    杜衡了解自己的儿子,杜n个骄傲的男孩子,从来没有真正服过谁,而这段日子以来,却能时常从他嘴里听到关于苏晨这个人的事情,今天杜n会这么反常,估计也和这个人脱不开关系。他是不是该找个时间见一见这个苏晨?

    楚天阳坐在办公椅上,双手支着下巴,听着徐城的汇报。

    “你是说,这段时间以来,那笔资金没什么动作?”

    “是的。”徐城点点头,“那个叫苏晨的人,这段时间以来,在股市基本没有什么动作。我查了一下,他开了一家贸易公司。”

    “贸易公司?”

    “对,专门做进出口生意,合伙人叫杜n。看情况生意还不错。”

    楚天阳饶有兴味的抬起头,“杜n?杜氏的太子爷?”

    徐城点点头,看楚天阳没有再问下去的意思,便弯了一下腰,转身走出了总裁办公室。

    楚天阳靠向椅背,单手敲击着桌面,这是他思考时的习惯动作。杜n?这个叫苏晨的是如何同杜氏那个眼高于顶的太子爷扯上关系的?听说杜氏最近似乎有扩大出口贸易的计划,是不是和这件事情有关?还有,据说杜衡正计划着开发一家b2b网站,这个对it一窍不通的人怎么会有这个想法?楚天阳深思着,微微闭起了眼睛,他有预感,这一切,都和那个叫苏晨的孩子有着千丝万缕的关系。

    据他了解,杜氏的杜老爷子虽说已经退居幕后,但是,对于杜n这个孙子可是比对杜衡还要器重。那是个成了精老狐狸竟然同意杜n和苏晨这个名不见经传的小人物一起开公司?

    楚天阳越想越有兴趣,对于苏晨这个人,他现在很有一探究竟的念头,或许,他不应该再这样被动的等下去?