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第七章 撬梦美家客户

作者:刘家小二哥返回目录加入书签投票推荐

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    刘雨是青云天下的一个业主,领完钥匙这几天,她也看了好几家装修公司了,还是更看好梦美家一点,虽然价格比其余的公司能高出一两千,但是工程质量确实别别人的好。

    又跟着梦美家的业务员看了一遍工地,准备下午就去梦美家签合同,早点开始干也早点了这份心。

    “行,我下去看看就跟我对象过去,他上班了,下午休息我俩过去。”刘雨跟梦美家的业务员说道。

    “行刘姐,你看看大概几点过去?我好跟设计师说一声,让他等您。别去了没时间。”

    “两点左右到吧。”

    “行刘姐,那两点在公司等您。”业务员开心的笑了笑,又一旦成了,这个月业绩真是不错。

    刘盼刚没多远,发现刚才错身走过去那个人好像有点眼熟,回头看了一眼。

    “那不是雅美居张良吗?呵,刘姐都定我这了,你去也不行。”他是跟张良装过单的,显然很少能赢,看到张良吃瘪,他很开心。

    可是接下来的一幕却出乎了他的意料之外,张良手舞足蹈的在那说了几句,刘雨就跟着他走了。

    “妈的,这张良,下次带客户得躲着他点,不过刘姐都到我们那看好几次了,应该不能被撬走。”

    刘盼心有余悸的想着。心里对这个张良忌惮无比。

    “美女啊,你看看我们这工地,不是我吹,看完之后你回去看梦美家的,那都是垃圾。什么东西,价格还那么高,实在吗?”

    刘逸达这边刚上好了木工的材料,门外就传来了张良的声音。

    刘雨心中想着,这家伙都把自己这吹上天了,一会要是工地不好,非得好好说说他。

    “我在咱们小区也看了好多家公司了,梦美家活干的是最好的,你们这比他那好很多?”

    “美女啊,我说什么都是假的,你看到的才是真的,703,咱进去看看,我还能熊你啊。”

    张良看到刘逸达在,跟他打了个眼色,领着刘雨就走了进来。

    此时砖已经都贴完了,张良先是带着刘雨走到客厅,神采飞扬的说道:“美女你看哈,我们这现场一比一话的实体样板,梦美家能做到吗?”

    然后又带着满脸惊讶的刘雨走到了卫生间,因为砖已经贴完了,只能看走在棚上的水电:“看看我们走这水电,横平竖直,完全遵照国家标准,现在是砖贴完了,不然你还能看到实体一比一比例画的坐便洗手盆。”

    “看看我们这砖,你敲敲有没有空鼓,有一块立马拆了重贴,我们就是有这力度。”

    然后最后领着刘雨走到刘逸达这边,指着刚上来的木料说道:“全鹏鸿E0级生态板,大连最好的板了。绝对环保。”

    刘雨左看看,右看看,心中惊讶无比,这,这水平还真是的,比梦美家更好。

    虽然水电和瓷砖自己看不太出来,但是敲着没空鼓,摸着也挺平整,那肯定是挺好的了。至于木板,大家都用这个,就不用再说了。

    可是墙壁上这画的,也太像了吧。光画这个就得多少心思啊。这都是成本吧。

    “那你们这个多少钱?我家和这个一个户型。”刘雨好奇的问道。

    当她开始询问价格的时候,说明她已经开始心动了。

    这个时候张良把话题引给了刘逸达,毕竟刘逸达是负责人,价格方面还是得他来谈。自己只要拿好自己的十个点就完事了。

    而且这也是张良侧面的考验一下刘逸达,毕竟两个人原本就属于两家公司,他从来没见过刘逸达跟客户谈价。

    他想探探刘逸达的底,如果水平不行,那么自己最多也就只能做到做做兼职,但是如果水平还可以,他相信两个人联手再加上这么好的工地,绝对可以有发展。

    “这是我们负责人,家里是大公司老板,刚毕业没多久不想靠家里挣钱,就自己出来单干了,但是我们工人都是他家里那边的。活你也看到了,肯定没问题。价格方面你跟他碰就行。”

    刘雨有些好奇,这个经理竟然这么年轻?但是也无所谓,活干的好就行。

    从两个人进屋,刘逸达就一直关注着刘雨,做销售的,首先要了解客户的层次和客户的需求。看刘雨身上穿的,家里应当是有些实力的,而且看她进屋后的动作和观察的要点,她应当是看过不少工地了,对工艺有一些了解。

    “姐,不知道您家都干些什么活?我们都是根据工程量来算价的。”得出结论后刘逸达问道。

    “活都差不多,跟她家一样,俩屋都打壁柜,客厅铺地板,但是我家客厅要做小边吊。别的都差不多。”

    刘雨环顾了一周说道。

    这些工程放在梦美家的话能做到三万,如果这个时候折扣回到正常了,得更多。

    “活也不少,但是咱也是刚干,主要是打打样板间,这样吧,也不挣你啥钱,两万六得了。把钥匙给我下午我就给您走水电。”刘逸达直接说道。

    两万六?这个价钱就是比那些小公司都低了,比梦美家低了六千。而且这活干的也挺好的。要不,就定他家?

    刘雨已经心动了,但是还是觉得还能再低点。

    “要不再便宜点吧。两万三得了。”刘雨说道。

    “姐,价不是这么讲的,我看您都是实实在在的人,我也没跟您要晃,你听我给你算算啊,水电人工材料的就得五千……”

    张良在一旁听着刘逸达长篇阔论,刚开始还能说到点子上,他也帮着插几句,可是说着说着刘逸达就开始扯到别的上去了,这一会功夫两个人又聊到了刘雨的孩子补课的事。

    张良心中点了点头,刘刘这套路也可以啊。

    “行啦姐,咱也不废话了,我都快让你讲迷糊了,两万五千八,你发我也发。你交点定金,咱下午就干活。”刘逸达说道。

    这时候姜阿姨拎着饭走了进来,看到刘雨离开热情的凑过来帮刘逸达说好话,刘雨立刻爽快的给刘逸达转了一万块钱,下午开始干活。

    第二个活,成了。