第一百二十章 面子
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下午李天佑找到朱雀，开着朱雀的玛莎拉蒂去拜访最后一个人。
其实真正的有钱人多数都是隐形富豪，从来不会到处吹嘘自己的产业多大。朱雀在车上给李天佑介绍着最后一个要拜访的人。他叫李夸父，在吉林是很有政府人脉的巨富，旗下产业不少，但无一上市。酒吧的那块地皮就是从他手里买的。与其说是买不如说是他依托关系强卖，所以价格高了不少，今天就是去谈一下最终的价格。李天佑没想到酒吧都已经施工差不多了，地皮的合同还没履行，有些诧异。
“当时买地皮的时候就定好的，不急于付款，其实真正能参与这个买卖的是不会违约耍赖的，想跑都跑不掉。”朱雀给李天佑做着解释。
“那人家合同在手，还能讲价？”李天佑问道。
“董志海去过没谈下来。”朱雀说道。
“那您还去？”李天佑不理解，毕竟吃闭门羹可不好看。
“董志海要是谈下来，哪怕是一分钱，我也不用再去了。但是既然他一点都没给董志海让步，就说明他在等我去。”朱雀说道。
李天佑明白了，毕竟都是生意场上的人，无论如何多少要给点面子，既然没给董志海让步，那这个李夸父显然是想把全部的面子卖给朱雀。也就是说他不在乎董志海这个人情，而朱雀显然是他要或者说他想维护的一个关系。
两人走进一个大厦，朱雀在前台递交了名片就被一个秘书一样的美女送往电梯。李天佑发现了一个细节，那就是当他们进入电梯门还没关上，就看到那个美女秘书已经打出去了一个电话。
所以当他们来到25楼，楼梯刚打开，就看到了一个中年男人等在那里。
“朱总，欢迎欢迎。”
李夸父接到秘书的电话就走出了办公室，在电梯前等候。
“李总，打扰了！”朱雀挂上标志性的笑容，伸手和李夸父握了个手。
李天佑看到男人有些惊讶，因为这个人他认识，就是在零点酒吧和他喝过酒，还点了一首《梦里水乡》的男人。
李夸父也看到了李天佑，有些讶异。
“哟，这不是李经理么！”李夸父率先伸手。
“李总您好！”李天佑赶紧伸出手，和李夸父伸来的手握了一下。
“你们认识？”朱雀显然没想到。
“哈哈哈，虽然一面之缘，但相谈甚欢啊。”李夸父夸张了一句，虽然和李天佑喝了顿酒，但还算不得知己。但是既然他今天是和朱雀一起来的，那当然就不一样了。
李天佑笑着点了点头，态度公瑾。
三人走进办公室，李夸父将早已沏好的茶给两人倒上。三人落座，朱雀和李夸父免不了先客套一番，互相吹捧几句。这是生意场上的常事，两个人显然都是老手，丝毫不会觉得突兀。当然两个人的位面摆在那里，也谈不上是吹嘘。
一杯茶过后，朱雀率先进入正题。
“李总肯定知道我今天来的目的，一是拜访一下，交个朋友，二是想看一下那块地皮李总能不能给个优惠，毕竟我刚到长春，这个底子还是铺的比较大，资金周转的也不是太灵活。”朱雀喝了口茶，优雅的将杯子放下，缓声说道。
“我是久仰朱总大名，一直想结交一下。这块地是上边做的主，其实我也没办法。如果早认识，别说赚钱，只要朱总不让我赔了我也一定双手奉上。但是经过了那帮人，您也知道，我都得打点一下。所以价格难免虚高。”
李夸父给朱雀再次斟了下茶，抬头笑道：“但是朱总大驾光临，在下真是深感荣幸，这样，我给您让这个数您看可以么？”说着用手比了三个手指。
李天佑暗暗咋舌，这他妈一句话就值了三十万？
朱雀脸上依然是标志性的微笑，表情没有起伏，让人难以琢磨。
“谢谢李总慷慨，三百万这个面子可不小！”
李天佑懵了。只觉得心脏有些抽搐！他之前没什么概念，现在嘀咕的是妈的这地皮得多少钱啊？轻轻松松砍价就特么三百万，还特么比地摊买衣服杀价轻松......
其实朱雀来之前没有一个具体的估计，她也不知道李夸父会给让多少，毕竟以前只是耳闻，未曾真正打过交道。但是无论他让多少，只要不是打了朱雀脸只减个百八十万，她都接受。一分钱一分情，就看他愿意花多大的价码来交她这个朋友。当然也不能指望着给降个千八百万，毕竟那块地总价四千三百万。
李夸父笑了笑没有急于说话，喝了口茶，看着一旁的李天佑说道“这位兄弟当时请我喝了两杯酒，喝的很开心。还交了我这个朋友，说哪天要饭要到门口管个饱就行。但是今天你可不是要饭，是谈生意啊，那我虽然不能管你个饱，也不能让你饿着。”说着比划了两根手指“看你面子上，我再让200万！”
李天佑脑子有点不灵光了，朱雀也没想到李夸父搞了这么一手，颇为惊讶。
愣了一下李天佑尴尬笑道：“李总可把我撑着啦！实不相瞒，我就是给我姐开车的，您不用客气！”
李夸父闻言一愣，哈哈大笑道：“你这个朋友我交定了！”
朱雀看着李天佑也是笑而不语，这孩子真实诚。
李夸父非要请两人吃个饭，朱雀说叨扰的太久，实在不好意思再麻烦，改天开业，一定请李总好好喝一杯。李夸父笑着答应，把两人送到门口。
其实原本谈生意当然一起吃个饭最好，但是朱雀是主动拜访，况且是对方给面子，哪能让人安排，所以委婉拒绝。
“想吃啥？姐请你！”坐进车后心情大好的朱雀对坐在驾驶位上还在若有所思的李天佑说道。
“我总觉得有点不对，想不明白他为什么分两次给你让价！”李天佑说道。
“因为那二百万的面子是给你的啊！”朱雀笑着说道。
李天佑一脸你糊弄鬼的表情。
朱雀看着他笑了一下“你以为他就是想给我让500万？”李天佑点头。
“这个是有可能，但是不绝对。就像我来的时候，我觉得他会让200到500之间。500是最大，而至于具体他会让多少，或者说我想接受的是多少其实都不好说。同样他之前也一定没想好具体让多少，要看见面聊过之后的感觉。”朱雀掏出一根烟，是女士细杆香烟，李天佑没想到朱雀也吸烟，这还是第一次看到。朱雀看到李天佑的吃惊表情笑道：“这段太累，我偶尔抽抽解解乏。”
然后朱雀继续之前的话说道：“至于他最后那二百万是不是真的看你的面子我也不知道，因为我不知道你们怎么认识的，或者说你给他的感觉是什么，但起码能确定评价不错。当然你要不是跟我去，你面子肯定不值二百万，但是既然最后人情都是给我，顺道再给你个面子，一举两得，何乐而不为呢？而且就算不是看你面子，分两次给也是门学问。同样五百万却是不一样的感觉。一次让了，可能会让你觉得他很爽快很大方，但远不如两次显得贵重和来之不易。”
李天佑凝眉点头，云里雾里后终于有了拨云见日的感觉。知道朱雀终于不用再每天疲惫的应付交际，松了口气，心情也愉悦了不少。
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“当时买地皮的时候就定好的，不急于付款，其实真正能参与这个买卖的是不会违约耍赖的，想跑都跑不掉。”朱雀给李天佑做着解释。
“那人家合同在手，还能讲价？”李天佑问道。
“董志海去过没谈下来。”朱雀说道。
“那您还去？”李天佑不理解，毕竟吃闭门羹可不好看。
“董志海要是谈下来，哪怕是一分钱，我也不用再去了。但是既然他一点都没给董志海让步，就说明他在等我去。”朱雀说道。
李天佑明白了，毕竟都是生意场上的人，无论如何多少要给点面子，既然没给董志海让步，那这个李夸父显然是想把全部的面子卖给朱雀。也就是说他不在乎董志海这个人情，而朱雀显然是他要或者说他想维护的一个关系。
两人走进一个大厦，朱雀在前台递交了名片就被一个秘书一样的美女送往电梯。李天佑发现了一个细节，那就是当他们进入电梯门还没关上，就看到那个美女秘书已经打出去了一个电话。
所以当他们来到25楼，楼梯刚打开，就看到了一个中年男人等在那里。
“朱总，欢迎欢迎。”
李夸父接到秘书的电话就走出了办公室，在电梯前等候。
“李总，打扰了！”朱雀挂上标志性的笑容，伸手和李夸父握了个手。
李天佑看到男人有些惊讶，因为这个人他认识，就是在零点酒吧和他喝过酒，还点了一首《梦里水乡》的男人。
李夸父也看到了李天佑，有些讶异。
“哟，这不是李经理么！”李夸父率先伸手。
“李总您好！”李天佑赶紧伸出手，和李夸父伸来的手握了一下。
“你们认识？”朱雀显然没想到。
“哈哈哈，虽然一面之缘，但相谈甚欢啊。”李夸父夸张了一句，虽然和李天佑喝了顿酒，但还算不得知己。但是既然他今天是和朱雀一起来的，那当然就不一样了。
李天佑笑着点了点头，态度公瑾。
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一杯茶过后，朱雀率先进入正题。
“李总肯定知道我今天来的目的，一是拜访一下，交个朋友，二是想看一下那块地皮李总能不能给个优惠，毕竟我刚到长春，这个底子还是铺的比较大，资金周转的也不是太灵活。”朱雀喝了口茶，优雅的将杯子放下，缓声说道。
“我是久仰朱总大名，一直想结交一下。这块地是上边做的主，其实我也没办法。如果早认识，别说赚钱，只要朱总不让我赔了我也一定双手奉上。但是经过了那帮人，您也知道，我都得打点一下。所以价格难免虚高。”
李夸父给朱雀再次斟了下茶，抬头笑道：“但是朱总大驾光临，在下真是深感荣幸，这样，我给您让这个数您看可以么？”说着用手比了三个手指。
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“我总觉得有点不对，想不明白他为什么分两次给你让价！”李天佑说道。
“因为那二百万的面子是给你的啊！”朱雀笑着说道。
李天佑一脸你糊弄鬼的表情。
朱雀看着他笑了一下“你以为他就是想给我让500万？”李天佑点头。
“这个是有可能，但是不绝对。就像我来的时候，我觉得他会让200到500之间。500是最大，而至于具体他会让多少，或者说我想接受的是多少其实都不好说。同样他之前也一定没想好具体让多少，要看见面聊过之后的感觉。”朱雀掏出一根烟，是女士细杆香烟，李天佑没想到朱雀也吸烟，这还是第一次看到。朱雀看到李天佑的吃惊表情笑道：“这段太累，我偶尔抽抽解解乏。”
然后朱雀继续之前的话说道：“至于他最后那二百万是不是真的看你的面子我也不知道，因为我不知道你们怎么认识的，或者说你给他的感觉是什么，但起码能确定评价不错。当然你要不是跟我去，你面子肯定不值二百万，但是既然最后人情都是给我，顺道再给你个面子，一举两得，何乐而不为呢？而且就算不是看你面子，分两次给也是门学问。同样五百万却是不一样的感觉。一次让了，可能会让你觉得他很爽快很大方，但远不如两次显得贵重和来之不易。”
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