第一零一三章 商量
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清泰心里虽然有想法，但却没有影响工作开展。在清泰的心里，虽然自己不是军人，改变不了别人的想法，那么就去服从它、适应它，这是一个人最起码的职业素养，根据牛董的指示安排，清泰先来到耿康的办公室，准备与耿康通个气，然后再向殳海宁发出口头收购的要约，两个人一起找他做初步了解，探听他的真实想法。
“哟！泰总居然有空来找我，你要不来我也准备去找你呢！”耿康见面就调侃清泰。
“哈哈哈…你是领导，我过来汇报就行，等你找我，我会如芒在背，肯定有那些方面做的不尽人意。”
“哥哥，你又洗刷我，你现在是在协助牛董做矿权投资，玩的是大手笔呢！哈哈哈”
“我怎么感觉你有点酸酸的啊！”
“怎么可能？我说的是实话啊！”
世界上有一种距离，回让一些人近在咫尺却感觉远在天涯，陌生之极；也会让一些人远在天涯却如近在咫尺，熟悉之致，这种距离来至于心灵，是心与心的距离。耿康和清泰，两个人好不容易碰个头，就开始互掐，豁达之人，开个玩笑以后两人之间的距离感觉拉进了许多。然而，不熟悉的人还以为他们两个有多大的怨仇一样。
“对了，言归正传，今早牛董给我来了电话，我们筛选的殳海宁的西米河磷矿山作为并购的首选靶区，得到了牛董的肯定，由于他工作忙，可以说日理万机，要求我们两个找殳海宁谈，而且务必谈出个眉目来。”清泰把找耿康的开门见山的说出来。
耿康皱了下眉头，“你答应了？”
“答应什么？我只说尽力去谈，谁知我们牛董性子急，说要谈出个框架，我现在纳闷的是谈个框架没问题，框架里要装些什么内容我不得而知。因为是你和我一起找殳老板谈，所以作为总经理，你任务重，唱主角，我协助，做配角，为了能谈好这事，我只好先来与你沟通。”
“你少来，矿权并购我不懂，按职责分工不属于我管的范围，怎么可能我是主角，我可以和你去，但这台大戏后台老板是牛董，在前台唱戏的你可是‘当家花旦哦，我配合你！’”
“你要推，你找牛董说去，我和你一起找殳老板谈收购矿权，总经理成了财务总监的配角，不怕别人说我无理，就怕你没面子嘛！别推了，你的主角，这是不成文的规矩。”
两个人都在踢皮球，谁也知道这个傀儡工作是个麻烦，做好了应该的，做不好要挨批，毕竟是个大买卖，最后谁也无法做主，甚至提点建议不被采纳不说，不小心会得罪人，伤害别人的利益，越是大买卖，也被关注度就高，也越容易出问题。有一种环境里工作，是不需要去努力拼命，工作少做，工资少不了几个，做多了也就容易犯错误，一范必然是犯大错误，而且做好了又没有适当激励机制支撑，只要不傻，这种贴力不一定讨好的事对于打工养家糊口的清泰与耿康，内心谁都是不情不愿，但又没办法，只能相互推诿，谁也不愿去抢“功劳”，都是揣着明白装糊涂。
“这样吧！我们一起谈，谈了什么就汇报什么，来个流水账式的汇报？主要事我一个人谈怕你吃醋，请你一个人谈，你又不愿意，哈哈哈…”清泰用这种的方式，玩世不恭的口气提了个建议。
“还是泰总高啊！实在是高！工作做了，问题推出去了。”
“是吗？我也觉得高，主要是把问题留下来，能做得了主么？如果真能做主，我又何必推出去呢？”
“好，就这么定了！人你来约，我们两个一起和殳海宁碰碰，就会会我们殳老板”耿康干脆的说。
清泰听了这话，感觉那么的熟悉，好像在哪儿听过，不由的感叹一声：“天啊！怎么感觉是杨子荣会座山雕的台词啊！”
“还有，关于我们这位殳总，我调查了一下，怕是很愿意与我们合作”清泰隐瞒殳海宁找自己向山竹公司推荐自己矿山的事，假装用推测的口吻说到。
“克格勃啊！为啥？”耿康对矿权谈判没兴趣，但好奇心促使他对殳海宁的调查情况来了兴趣，是什么才使得清泰做出如此判断？
“克格勃谈不上，要真是克格勃，我也要为成为普京第二而努力咯，主要是既然想收购，就做些必要的了解，便于知己知彼，增加点谈判的佐料，调调味而已。我们这位殳总打着照顾兄弟刘海龙解套，真正目的是达到扩大自己矿山规模，储备资源增加的目的，将刘海龙的石丫口磷矿2400W盘了过来，合并后扩能扩界成了新的西米河磷矿，可是当时没那么多钱，就借了1500W两分息的高利贷，谁也没想到，政府突然要求扩能技改10万吨规模，这时候资金掏空，没钱建设，又借了1000W，当然包括我们500W在内，就这样每个月利息都是45W，矿山的建设却没有完成，被迫停产。开始的时候，每个月拆东墙补西墙归还利息，现在求借无门，利息都还不上，而且债主已经纷纷上门了，逼迫无奈情况下，势必转卖矿山或者转卖股份还了债才能摆脱难关。当然，听说去年有脱手的机会，但他想观望一阵子，结果错失良机，现在如果有人抛橄榄枝，谈成的可能性还是很大，不然时间久了怕整个矿山都不利息吃完咯！”
“啧啧啧，看来你真下了功夫。”
“分内之事，嘘…低调。”清泰滑稽的做了个动作后补充道：“那接下来我就约时间了？”
“好！我听你调遣。”
“我就假装是董事长一次嘛！一辈子都干财务，没做个正职，终于磨正一次，调遣总经理，感谢兄弟！哈哈。对了，你不是准备找我吗？什么指示？”
“两件事，第一件事是医院来电话，小杨他们可以出院了，但得去做工伤鉴定，我找到保险公司和社保局协调，鉴定结果出来的赔偿可能与他们的期望相差有点大，想和你商量定个调子，处理的办法！”
“你的意见呢？”清泰没有表态，没有调查没有发言权，所涉及利益的事情，清泰有个习惯，兼听则明，所以清泰把问题推了回去。
“我的想法是大事化小，小事化了，如果赔偿下来差距不大，家属不过分，我们帮助一些，息事宁人算了”耿康说出自己的看法。
“这事我和你的意见不太一致，既然是工伤，社保局是有相关的法律文件，作为国企，所有的开支均做到有法可依，法律规定的情况下，大家也不容易，可以按最高标准赔付没问题，法律没规定，我们一分不付，不然以后还说不清，既没有人情，又还有嫌疑的事我们不能做，如果他们不满意可以起诉，毕竟是法治社会，法律规定的企业责任，不是个人的决定，这就是我的态度。人心就像沟壑，难以填满，也不能破了规矩。”
清泰满以为耿康会有所争辩，但出乎意料的这次耿康居然直说了一句话，“好，你的意见我知道了”，然后就不置可否。清泰见耿康如此，也难得问，多一事不如少一事。
“第二个问题，他们介绍水东的另一家客户给我们，我已经同对方对接，一吨有25元的价差，只是要先货后款，压批结账，也想征求你的意见。”
清泰闷了几秒钟，然后说道：“贸易你主抓，有钱赚我原则上同意，只是有两个细节建议做扎实，保障资金安全。做好尽调，主要强调对方的财务状况、企业性质、规模、信誉、生产状况和需求量，其次，压批付款总量控制，建议不超过三千吨一单，也就是200W以内垫货，多了风险就大了，具体细节我不好说什么！”
“好，我知道了，到时候我去签合同，签之前先传给你审核，也把个关。”
“这没问题，也是我的工作嘛！”
谈完正事，两个人天南海北吓侃一通后清泰离开耿康办公室，准备下午给殳海宁打电话约时间见面，做初步接触要约洽谈……
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清泰心里虽然有想法，但却没有影响工作开展。在清泰的心里，虽然自己不是军人，改变不了别人的想法，那么就去服从它、适应它，这是一个人最起码的职业素养，根据牛董的指示安排，清泰先来到耿康的办公室，准备与耿康通个气，然后再向殳海宁发出口头收购的要约，两个人一起找他做初步了解，探听他的真实想法。
“哟！泰总居然有空来找我，你要不来我也准备去找你呢！”耿康见面就调侃清泰。
“哈哈哈…你是领导，我过来汇报就行，等你找我，我会如芒在背，肯定有那些方面做的不尽人意。”
“哥哥，你又洗刷我，你现在是在协助牛董做矿权投资，玩的是大手笔呢！哈哈哈”
“我怎么感觉你有点酸酸的啊！”
“怎么可能？我说的是实话啊！”
世界上有一种距离，回让一些人近在咫尺却感觉远在天涯，陌生之极；也会让一些人远在天涯却如近在咫尺，熟悉之致，这种距离来至于心灵，是心与心的距离。耿康和清泰，两个人好不容易碰个头，就开始互掐，豁达之人，开个玩笑以后两人之间的距离感觉拉进了许多。然而，不熟悉的人还以为他们两个有多大的怨仇一样。
“对了，言归正传，今早牛董给我来了电话，我们筛选的殳海宁的西米河磷矿山作为并购的首选靶区，得到了牛董的肯定，由于他工作忙，可以说日理万机，要求我们两个找殳海宁谈，而且务必谈出个眉目来。”清泰把找耿康的开门见山的说出来。
耿康皱了下眉头，“你答应了？”
“答应什么？我只说尽力去谈，谁知我们牛董性子急，说要谈出个框架，我现在纳闷的是谈个框架没问题，框架里要装些什么内容我不得而知。因为是你和我一起找殳老板谈，所以作为总经理，你任务重，唱主角，我协助，做配角，为了能谈好这事，我只好先来与你沟通。”
“你少来，矿权并购我不懂，按职责分工不属于我管的范围，怎么可能我是主角，我可以和你去，但这台大戏后台老板是牛董，在前台唱戏的你可是‘当家花旦哦，我配合你！’”
“你要推，你找牛董说去，我和你一起找殳老板谈收购矿权，总经理成了财务总监的配角，不怕别人说我无理，就怕你没面子嘛！别推了，你的主角，这是不成文的规矩。”
两个人都在踢皮球，谁也知道这个傀儡工作是个麻烦，做好了应该的，做不好要挨批，毕竟是个大买卖，最后谁也无法做主，甚至提点建议不被采纳不说，不小心会得罪人，伤害别人的利益，越是大买卖，也被关注度就高，也越容易出问题。有一种环境里工作，是不需要去努力拼命，工作少做，工资少不了几个，做多了也就容易犯错误，一范必然是犯大错误，而且做好了又没有适当激励机制支撑，只要不傻，这种贴力不一定讨好的事对于打工养家糊口的清泰与耿康，内心谁都是不情不愿，但又没办法，只能相互推诿，谁也不愿去抢“功劳”，都是揣着明白装糊涂。
“这样吧！我们一起谈，谈了什么就汇报什么，来个流水账式的汇报？主要事我一个人谈怕你吃醋，请你一个人谈，你又不愿意，哈哈哈…”清泰用这种的方式，玩世不恭的口气提了个建议。
“还是泰总高啊！实在是高！工作做了，问题推出去了。”
“是吗？我也觉得高，主要是把问题留下来，能做得了主么？如果真能做主，我又何必推出去呢？”
“好，就这么定了！人你来约，我们两个一起和殳海宁碰碰，就会会我们殳老板”耿康干脆的说。
清泰听了这话，感觉那么的熟悉，好像在哪儿听过，不由的感叹一声：“天啊！怎么感觉是杨子荣会座山雕的台词啊！”
“还有，关于我们这位殳总，我调查了一下，怕是很愿意与我们合作”清泰隐瞒殳海宁找自己向山竹公司推荐自己矿山的事，假装用推测的口吻说到。
“克格勃啊！为啥？”耿康对矿权谈判没兴趣，但好奇心促使他对殳海宁的调查情况来了兴趣，是什么才使得清泰做出如此判断？
“克格勃谈不上，要真是克格勃，我也要为成为普京第二而努力咯，主要是既然想收购，就做些必要的了解，便于知己知彼，增加点谈判的佐料，调调味而已。我们这位殳总打着照顾兄弟刘海龙解套，真正目的是达到扩大自己矿山规模，储备资源增加的目的，将刘海龙的石丫口磷矿2400W盘了过来，合并后扩能扩界成了新的西米河磷矿，可是当时没那么多钱，就借了1500W两分息的高利贷，谁也没想到，政府突然要求扩能技改10万吨规模，这时候资金掏空，没钱建设，又借了1000W，当然包括我们500W在内，就这样每个月利息都是45W，矿山的建设却没有完成，被迫停产。开始的时候，每个月拆东墙补西墙归还利息，现在求借无门，利息都还不上，而且债主已经纷纷上门了，逼迫无奈情况下，势必转卖矿山或者转卖股份还了债才能摆脱难关。当然，听说去年有脱手的机会，但他想观望一阵子，结果错失良机，现在如果有人抛橄榄枝，谈成的可能性还是很大，不然时间久了怕整个矿山都不利息吃完咯！”
“啧啧啧，看来你真下了功夫。”
“分内之事，嘘…低调。”清泰滑稽的做了个动作后补充道：“那接下来我就约时间了？”
“好！我听你调遣。”
“我就假装是董事长一次嘛！一辈子都干财务，没做个正职，终于磨正一次，调遣总经理，感谢兄弟！哈哈。对了，你不是准备找我吗？什么指示？”
“两件事，第一件事是医院来电话，小杨他们可以出院了，但得去做工伤鉴定，我找到保险公司和社保局协调，鉴定结果出来的赔偿可能与他们的期望相差有点大，想和你商量定个调子，处理的办法！”
“你的意见呢？”清泰没有表态，没有调查没有发言权，所涉及利益的事情，清泰有个习惯，兼听则明，所以清泰把问题推了回去。
“我的想法是大事化小，小事化了，如果赔偿下来差距不大，家属不过分，我们帮助一些，息事宁人算了”耿康说出自己的看法。
“这事我和你的意见不太一致，既然是工伤，社保局是有相关的法律文件，作为国企，所有的开支均做到有法可依，法律规定的情况下，大家也不容易，可以按最高标准赔付没问题，法律没规定，我们一分不付，不然以后还说不清，既没有人情，又还有嫌疑的事我们不能做，如果他们不满意可以起诉，毕竟是法治社会，法律规定的企业责任，不是个人的决定，这就是我的态度。人心就像沟壑，难以填满，也不能破了规矩。”
清泰满以为耿康会有所争辩，但出乎意料的这次耿康居然直说了一句话，“好，你的意见我知道了”，然后就不置可否。清泰见耿康如此，也难得问，多一事不如少一事。
“第二个问题，他们介绍水东的另一家客户给我们，我已经同对方对接，一吨有25元的价差，只是要先货后款，压批结账，也想征求你的意见。”
清泰闷了几秒钟，然后说道：“贸易你主抓，有钱赚我原则上同意，只是有两个细节建议做扎实，保障资金安全。做好尽调，主要强调对方的财务状况、企业性质、规模、信誉、生产状况和需求量，其次，压批付款总量控制，建议不超过三千吨一单，也就是200W以内垫货，多了风险就大了，具体细节我不好说什么！”
“好，我知道了，到时候我去签合同，签之前先传给你审核，也把个关。”
“这没问题，也是我的工作嘛！”
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