第二百七十章 头头是道
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夏简希看着一旁的苏季言，他当初想要将这款红酒做大的目的，是不是就因为这个原因呢？
熟悉的味道，就是指向我们回家的方向。
无论你在多远，在这个地球的那个角落，只要这个熟悉的味道，传递到了你生活的地方，便能唤起你回家的欲望，找到回家的方向。
这是当时苏季言创造这款酒的初衷吗？当初，自己下落不明，而又失去记忆的时候，不知道在这里，还有这样一群自己所在乎的人，所以一年的时间，都没有试图去和家里人联系，而苏季言在这边也是找自己都找疯了。
他也是后来才决定创办这家公司的。
坐了一会儿，这位妇人就去忙自己的了！
“我有一个想法！”夏简希忽然突发奇想。
苏季言没有马上应答，可能是已经猜出来她所谓的奇想到底是什么了。
“SJX不是只做红酒的公司吗？”果然，夏简希点点头“是这样没错啊！但是谁说，只做红酒的公司，不可以做其他的饮品啊，况且，我是真的觉得，这一款销量会不错的！”
苏季言有些无奈，他给这家公司的定位似乎现在有所动摇啊！
“那也得，人家同意才可以啊！”
“那也得跟你说啊，你不是股东啊！”苏季言这语气，似乎是只要对面那位老板同意，他便同意吗？
夏简希站起身，从里面走去，决定试一试。
里面的房间，除了厨房，再里面就是属于她自己的卧室，她一个人，守在这里，孤苦伶仃一个人，一守就是十多年了。
“您好，我可以方便进来吗？”里面的人冲着夏简希招招手。
“老板，我有个事情想跟您商量一下！”夏简希进去里面刚做好，就直接了当的开口。
对方轻轻一笑“叫什么老板，我叫方圆，叫我的名字好了！”
对方年纪比自己大，怎么可以直呼其名啊！
“那我叫你方圆姐好了！”
“是这个意思，我也不打算转弯抹角了，直接了当的跟你说吧，刚刚的时候，我不是跟你提过，让你给这个茶饮品，开个店什么的！你对于这个想法，有什么意见吗？”又提这件事啊！可是刚刚她不是才说，她没办法离开，她必须守着这里。
“我知道。你没办法走，而且我也不用你走，现在先做一下自我介绍吧，我是SJX的法人夏简希，我觉得您的这一配方一定会大卖，而且您只需要知道配方就好，剩下的事情便交给吴妈处理，而我们自然也会付给您相应的报酬，我看您在这里，这么一个小店，我不知道，您是如何维持生计的，但是一定并不宽裕吧，如果跟我们合作的话，一方面可以将这个味道传到四面八方，也许有一天，您等的人不用到这里就可以品尝到这个味道，另一方面，还可以保证您的收入，让您不再唯一衣食住行而担心，可以说，您只需要呆在这里，安静等着那个人的到来就行！”
这……
关于这一点她确实也没有想过的，而且关于生意她也不懂。没想到今天来的两个客人，居然是有钱人吗？
看着方圆一直在沉默，似乎心有考量。难道对于她来说，这不是一个好机会吗？
这配方也不是什么祖传秘方的。
“你真的觉得，这个味道很多人会喜欢吗？毕竟来我这里的人，实在是太少了，虽然大家都很喜欢，但是也不能代表所有的人啊！”
“这一点您放心吧，我保证没问题的，我是一个生意人，也不会做亏本的买卖不是吗？”
苏季言坐在外面，不一会儿就看着夏简希兴高采烈的走了出来“她答应了！”
“答应了！”
“你给她分了几成？”
夏简希做到苏季言的身边，看着他，那你觉得我应该给她分几成？”
苏季言想了想“三成足以，只多不少！”三成？还多？夏简希看了看苏季言，这才是商人的正确打开方式吗？
“三成多吗？”
“夏简希，那你想给多少啊！不要所有的生意，都一定只从人情出发可以吗？而且三成我也算是有人情味了！”他一开口还有些后悔了呢。
“可是这个秘方是人家的！”夏简希很显然松的口不是这个数。现在听着苏季言这么说，心里有些为难。
“是啊，可是你知道一个公司也要开发一个新品，前期得又多少的投资吗？就拿这一次的新品红酒来说吧，成本，宣传，是大的，往小了说呢？一家公司，利用一款产品做生意，这里面所包含的支出，公司员工的工钱，水费，电费，心产品的包装，想姜琛颢这样员工的高额报酬，宣传得又广告吧，寻找合作的广告公司，播放宣传的媒体合作对象，还有最重要的是，比如这一次的公关危机，姜琛颢这边出了事情，陆寒尘那边来顶替，你知道把陆寒尘请过来，我们需要支付多少的演出费用吗？而这些夏简希，仅仅只是冰山一角而已，也就是说一个新产品的投入，刚开始是，完全不盈利的，如果你再将一般的收入归于对方所有，那么你觉得几年内，可以让公司开始处于盈利呢？而在这之前，一大家公司的人都等着吃饭，如果后期卖的好还好说，一旦出现任何问题，那么公司就只能等着倒闭，以做赔偿了！尤其是像你这种刚站稳脚跟的小公司。”
听着苏季言这么说，夏简希有些心有余悸“这生意，还真不是一般人能做得了的！”之前都是她想的太简单了吧。想着对方那么辛苦，不免同情。
“所以很多人为什么说，无奸不商呢？这里面的学问确实非常的多，所以夏简希，人情是要讲的，但是人情有的时候要跟生意是分开来将的，所谓做生意，其实最重要的还是一个利字，无论是诚信也好，以人为本也罢，你的目的，最终不都是为了生意做的长远，为了更多的盈利吗？”
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这是当时苏季言创造这款酒的初衷吗？当初，自己下落不明，而又失去记忆的时候，不知道在这里，还有这样一群自己所在乎的人，所以一年的时间，都没有试图去和家里人联系，而苏季言在这边也是找自己都找疯了。
他也是后来才决定创办这家公司的。
坐了一会儿，这位妇人就去忙自己的了！
“我有一个想法！”夏简希忽然突发奇想。
苏季言没有马上应答，可能是已经猜出来她所谓的奇想到底是什么了。
“SJX不是只做红酒的公司吗？”果然，夏简希点点头“是这样没错啊！但是谁说，只做红酒的公司，不可以做其他的饮品啊，况且，我是真的觉得，这一款销量会不错的！”
苏季言有些无奈，他给这家公司的定位似乎现在有所动摇啊！
“那也得，人家同意才可以啊！”
“那也得跟你说啊，你不是股东啊！”苏季言这语气，似乎是只要对面那位老板同意，他便同意吗？
夏简希站起身，从里面走去，决定试一试。
里面的房间，除了厨房，再里面就是属于她自己的卧室，她一个人，守在这里，孤苦伶仃一个人，一守就是十多年了。
“您好，我可以方便进来吗？”里面的人冲着夏简希招招手。
“老板，我有个事情想跟您商量一下！”夏简希进去里面刚做好，就直接了当的开口。
对方轻轻一笑“叫什么老板，我叫方圆，叫我的名字好了！”
对方年纪比自己大，怎么可以直呼其名啊！
“那我叫你方圆姐好了！”
“是这个意思，我也不打算转弯抹角了，直接了当的跟你说吧，刚刚的时候，我不是跟你提过，让你给这个茶饮品，开个店什么的！你对于这个想法，有什么意见吗？”又提这件事啊！可是刚刚她不是才说，她没办法离开，她必须守着这里。
“我知道。你没办法走，而且我也不用你走，现在先做一下自我介绍吧，我是SJX的法人夏简希，我觉得您的这一配方一定会大卖，而且您只需要知道配方就好，剩下的事情便交给吴妈处理，而我们自然也会付给您相应的报酬，我看您在这里，这么一个小店，我不知道，您是如何维持生计的，但是一定并不宽裕吧，如果跟我们合作的话，一方面可以将这个味道传到四面八方，也许有一天，您等的人不用到这里就可以品尝到这个味道，另一方面，还可以保证您的收入，让您不再唯一衣食住行而担心，可以说，您只需要呆在这里，安静等着那个人的到来就行！”
这……
关于这一点她确实也没有想过的，而且关于生意她也不懂。没想到今天来的两个客人，居然是有钱人吗？
看着方圆一直在沉默，似乎心有考量。难道对于她来说，这不是一个好机会吗？
这配方也不是什么祖传秘方的。
“你真的觉得，这个味道很多人会喜欢吗？毕竟来我这里的人，实在是太少了，虽然大家都很喜欢，但是也不能代表所有的人啊！”
“这一点您放心吧，我保证没问题的，我是一个生意人，也不会做亏本的买卖不是吗？”
苏季言坐在外面，不一会儿就看着夏简希兴高采烈的走了出来“她答应了！”
“答应了！”
“你给她分了几成？”
夏简希做到苏季言的身边，看着他，那你觉得我应该给她分几成？”
苏季言想了想“三成足以，只多不少！”三成？还多？夏简希看了看苏季言，这才是商人的正确打开方式吗？
“三成多吗？”
“夏简希，那你想给多少啊！不要所有的生意，都一定只从人情出发可以吗？而且三成我也算是有人情味了！”他一开口还有些后悔了呢。
“可是这个秘方是人家的！”夏简希很显然松的口不是这个数。现在听着苏季言这么说，心里有些为难。
“是啊，可是你知道一个公司也要开发一个新品，前期得又多少的投资吗？就拿这一次的新品红酒来说吧，成本，宣传，是大的，往小了说呢？一家公司，利用一款产品做生意，这里面所包含的支出，公司员工的工钱，水费，电费，心产品的包装，想姜琛颢这样员工的高额报酬，宣传得又广告吧，寻找合作的广告公司，播放宣传的媒体合作对象，还有最重要的是，比如这一次的公关危机，姜琛颢这边出了事情，陆寒尘那边来顶替，你知道把陆寒尘请过来，我们需要支付多少的演出费用吗？而这些夏简希，仅仅只是冰山一角而已，也就是说一个新产品的投入，刚开始是，完全不盈利的，如果你再将一般的收入归于对方所有，那么你觉得几年内，可以让公司开始处于盈利呢？而在这之前，一大家公司的人都等着吃饭，如果后期卖的好还好说，一旦出现任何问题，那么公司就只能等着倒闭，以做赔偿了！尤其是像你这种刚站稳脚跟的小公司。”
听着苏季言这么说，夏简希有些心有余悸“这生意，还真不是一般人能做得了的！”之前都是她想的太简单了吧。想着对方那么辛苦，不免同情。
“所以很多人为什么说，无奸不商呢？这里面的学问确实非常的多，所以夏简希，人情是要讲的，但是人情有的时候要跟生意是分开来将的，所谓做生意，其实最重要的还是一个利字，无论是诚信也好，以人为本也罢，你的目的，最终不都是为了生意做的长远，为了更多的盈利吗？”
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