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第06章

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    第二天上午,一大早坤子就跟许二愣各开一辆车去了东乡茶园。芳芳坐在坤子的车上,之所以带上芳芳,坤子也是想让她长长见识,看看人家的茶园。

    别看是农用车,许二愣的车子并不算慢,再加上坤子有意放慢了速度,所以许二愣倒觉得还算不错。这是他第一次开车跑远路,一气路了七十多里路,很觉过瘾。

    张怀德老人也早就将采茶的人手集合到了地头,都带着茶篓。

    这些帮忙的人手里面也多是种茶的农户,一见到坤子这个肯出大价钱的老板时,他们就争相问坤子要不要他们的茶。

    “可惜你们的茶不是纯绿色的呀。不然的话,我照单全收,一个价儿!”坤子非常肯定的说。

    “那要是下年我们也跟老张一样,你能要不?”有人提出来。

    这正是坤子想要的结果,只有更多的人按照老张的方法去种植了,他才有发大财的可能,只张老汉这点茶叶,还不够他打广告的呢。如果说半个月之前,让坤子一下子收十亩地的茶叶,会吓死他,而现在,他却恨不得一口吞下去一百亩。

    “下年你们有多少户能跟老张一个种法儿?”坤子认真的问。

    大家却在你看看我,我看看你的,因为他们并不相信坤子能真的收他们的茶。

    “如果真能跟老张的茶一个价儿,我就跟老张学。”首先有一个茶农说话了。

    “你几亩?”

    “十五亩。”

    “呵呵,少了点儿。要了。”

    接着就有更多的人表示要学习老张的法子。

    “你们光说我可不信,要想让我收你们的茶,那就得跟老张一模一样,让老张监督你们。”坤子说,“你们可以凑到一百亩之内,多了我现在还收不了那么多。我保证下年还是今年的价钱。”坤子知道,不管下年是什么行情,今年这个价格就能吸引他们转变种植方法了。毕竟自己的茶园要想起来,还得至少两年的时间,正好可以利用这个空档期借用一下这里的资源,甚至把这里作为永久性的基地都是划算的。

    现在叶子上还有水,不能采,等太阳一出,叶子上的露水干掉了,采下来的叶子才不会水重,好杀青。

    他们在采摘茶叶的时候,坤子带着张怀德老汉去其他茶园里转了转,有了比较,坤子对于茶叶的鉴别也就多了些门道。老汉教得也很专业,不厌其烦,毫无保留,因为他发现坤子是一个肯学习的人,尤其是今年高价收了他的茶,了掉了他几年来的心愿,总算是碰上了个识货的人,他恨不得要把自己所有对茶叶品质鉴别的知识都教给坤子。

    两人在转悠的过程中,坤子也对几户的茶叶有了一个大体的了解。其中也有几户品质不错的茶,虽然不能与张老汉家的茶相比,但也算是中上等的货了。坤子决定在炒完这批茶之后,再从那几户地里收一部分叶子,做成二级优等茶叶,先把自己的货架子充实了。

    不过,那几户的茶叶就不可能收到张老汉那个价格了,只能跟着市场走。

    坤子嘱咐张怀德老汉,他看中的那几户茶叶,可以让他转告一下,只要这两天不浇水,那几块地的茶叶他也要了,只是价格只能跟一般市场价格走齐。

    另外坤子还特别看中了一块叶子很差的地,也说是要了。这就让老汉不理解了。

    “不瞒解老板说,那块地的茶叶真不怎么样?你干嘛还要?”

    “那个肯定便宜嘛。”坤子只是笑笑,并没有说出买那茶叶的真正意图。那块地大概有四五亩多,坤子觉得够用。

    跟张老汉去看茶叶的时候,芳芳也跟着,在一边听着学了不少的见识。这些知识可是她在课堂上从来都没有接触过的,真算是开了眼了。

    坤子跟芳芳两人坐在地头上,看着那一大片茶园,坤子问:“芳芳,等哥也有了这么一大片的茶园时,你能给哥管理得了不?”

    “哥,你野心可不小哪,这么大一片,得多少人才能管得过来?你不会真想让我给你当长工吧?”芳芳第一个感觉就是太要命了。

    “你别光看到了累,你得想那每一片叶子可都是钱哪!”

    “哥,咱们不会亏本儿吧?现在市面上鲜叶子才六七十块钱一斤,咱们却要花一百八,这成本也太高了吧?我听说四五斤鲜叶子才能炒出一斤成品茶来,你这茶得卖多少钱一斤才能赚回来?”

    “现在咱这里的茶最高级别的能卖多少钱一斤?”坤子问。

    “我听那茶农说,顶多八百块。”

    “呵呵,哥要卖他两千,你信不?”坤子非常自信的说。

    “人家八百,你却要两千,这价格悬殊也太大了,我看够呛。”芳芳撇了撇嘴说。

    “芳芳,这个你就不懂了,你可不能完全以价值来衡量价格,还有购买人的心理你考虑了没有?你把一件衣服摆在地摊上,标价一百,没钱的人会嫌贵了,而有钱的人,却连看都不会看,他们就受不了别人说他身上的这件衣服只值一百块钱。可要是拿到商场里去标价一千呢?说不定就有人愿意买了。道理就是这么简单。”

    “这个我倒是信。”

    “你也看过咱们的包装了,那个够档次吧?然后再往咱们的店里一摆,特别是店面以及那包装上面突出的几个关键词,绿色,健康。现在多有吸引力?尤其是这个张老汉,我可以拿他作个口头广告,我就说整个东乡茶园只此一家,你说这茶值钱不值钱?你等着吧,我会把价格标到两千五到三千,这就叫物以稀为贵。其实这也不算是贵,你想想,四五斤才出一斤干茶,一千块钱的成本,还有加工费,包装费,所以说,咱们以这样的高价收上来的好茶,就应该把它推到一个理合理的价位上才对得起它的品质,不然的话,那可真就糟蹋了。打个比方,要是让一个丑汉子睡了你,可惜不可惜?”坤子忍不住坏笑了起来。

    “死哥哥,坏死了!”芳芳扑上去一下子就把坤子推倒在地,而芳芳的身子也整个压了上去,她那软鼓鼓的两只小兔子也结结实实的压在了坤子的胸上。

    芳芳身子压在坤子胸上的时候,坤子也伸手捏住了芳芳的两个臀瓣:“反正现在这茶树够深的,没人看见,要不要咱们两个打一炮?”

    “不理你了,一点儿都没有当哥的样儿!”芳芳两手摁在坤子的胸上要挣起来。可坤子却也结结实实的按在她的屁股蛋上,让她挣扎不起。

    正在这时,坤子却突然听到了不远处并不太大的争吵声。

    “怎么了?好像有人吵架?看看去?”坤子支起了耳朵来谛听。

    芳芳也听到了两个男人的争吵,于是推开了坤子的手从坤子身上爬了起来朝地头上看去,只见张怀德老汉正跟一个三十多岁的汉子争执着什么。

    “哥,你快来看。”芳芳招呼着坤子起来,因为她看到张怀德老汉非常生气的样子,而那个青年也毫不相让的意思。

    坤子从地上爬了起来,朝着正在吵着的两个男人走去。

    “怎么回事儿?”到了跟前,坤子问老汉。

    “呵呵,没事儿。家里一点儿事儿。”张怀德老人赶紧朝坤子笑了笑,但脸色明显有些紧张。

    “你是谁?”那三十多岁男子警惕的看了看坤子,有一种“与你何干”的表情。